Selling New Technology : Tips, Tactics and Tales from a by James T. Arrow
By James T. Arrow
Account analysis
Generating leads
Tactics for promoting New Technology
Getting and undertaking Meetings
Proposal Development
Closing business
Many new-technology salespeople have no idea the four components required to shut a sale (abbreviated DUCT) and those are described.
The revenues strategies bankruptcy contains the subsequent sections.
How to Prioritize Your Time
Average variety of revenues calls to shut a deal for brand spanking new technology
New know-how – the “Numbers Game”
DUCT - to make a technical sale
“No’s” are higher than “Maybe’s”
Objections
WIIFM – attempting to find the Maverick
The contrary of affection isn't Hate
Hunting for Clients
Farming for New-Technology Sales
Dinner and Lunch – informal Conversations – Schmoozing
Selling to Vice Presidents"
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