Négociation internationale: L'entretien de vente en B to B by Jean-Pierre Coene
By Jean-Pierre Coene
L'interculturalité est inhérente aux kinfolk internationales. Quelle est los angeles meilleure manière de vendre à l'international ? remark appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ?
Le sujet n'a jamais été abordé de l. a. sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout supervisor responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par l. a. major pour l'initier à l. a. méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le supervisor expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes.
Comment ? Grâce au principe de l. a. modélisation. Porté par ses forty années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur l. a. meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde.
Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre remark vous auriez pu mieux faire dans des events que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains will pay que d'autres.
Découvrez remark mener des négociations fructueuses à l'international grâce à ce consultant pratique !
CE QU'EN PENSE l. a. CRITIQUE :
- « Ah, los angeles vie aurait été plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tôt », Pierre Marcolini
- « Un livre à ne pas rater », Thierry Boutsen
À PROPOS DE L'AUTEUR
Né en 1952, Jean-Pierre Coene lance sa première entreprise à l'âge de 22 ans. Cette première expérience, couronnée de succès, marque le element de départ d'une carrière florissante. Aujourd'hui, en plus de ses missions pour l'entreprise Clairefontaine, Jean-Pierre Coene suggest des formations dans le domaine de los angeles négociation et de l'interculturalité.
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